|
|
限定三公消费政策對茅台的影响有多大，在茅台本年中报事迹真正表現出来。面临大降八成的预收账款，投資者用脚投票。茅台股價狂跌暗地里，大股东脱手相救，但是，大股东增持只给了市場一個旌旗灯号，對茅台事迹的增加并没有本色性帮忙。
“上半年白酒大企業损耗了大部門之前的贮存的‘脂肪’，而冬季還没彻底起头。本年下半年隆冬才起头，等来岁‘脂肪’损耗殆尽，显現出的才是真正的事迹。”在贵州茅台公布中报事迹後白酒專家舒國华對《证券日报》記者如是暗示。
茅台中报事迹固然实現同比微增加，可是预收账款的大幅降低真正的讓茅台焚烧了之前贮存的“脂肪”，而接下来茅台的日子将會欠好過。為驗证茅台中报的数据，記者访問了北京部門商超及茅台自营店、酒水超市，查询拜访的成果显示彷佛要比茅台中报事迹還要惨。
北京自营店搬進闹市區
降血脂藥,
昨日的北京细雨淅沥，記者冒雨找到了位于北京马甸桥北华尊國際大厦的茅台自营店，可是這里已室迩人遐。“茅台已搬走快3個月了，如今已换上新的公司了。”华尊國際大厦物業职員對記者暗示。
為甚麼搬走了，莫非是销量欠好關門了？
這一猜想随後被物業职員否認了。据上述物業职員暗示，茅台的合同已到期，今朝已搬到北京西客站四周。
随後，記者致電茅台自营店新址德律風领會环境，自营店一职員暗示，搬到西客站不像曩昔，已有門面，可以展現產物。“北京房價很高，自营店的是租赁的，咱们不會在北京再買屋子。”此外，该职員奉告記者，由于华尊國際没有泊車的处所，而北京西客站北广場有泊車位，可以泊車。
固然，上述职員说的都是实情，但當初茅台選擇华尊國際時應當不會没有斟酌到。現在選擇闹市區，是不是與贩卖不顺畅有庞大的瓜葛，之前的茅台不必要門面展現客户都簇拥所致，現在的茅台需莫非必要當街出头露面了吗？
當初茅台選擇北京华尊國際時，記者也曾去探寻過几回。方才開業之際，自营店在华尊國際5层505室，4张辦公桌、3名事情职員、一個庫房，這就是茅台北京自营店的全数。而3名事情职員别离担任了記账、出纳、出貨的事情，而就在這個小小的辦公室内来采辦茅台酒的人還要凭身份证采辦，而且大排长龙。這讓記者想起一句谚语，“好酒不怕小路深”。而現在，在限定三公消费政策眼前，茅台這瓶好酒也起头“怕小路深”了？
“茅台刚来這里時，有不少‘白牌車’一車一車的過来買酒，而茅台也常常用大型車辆運酒（天天上百件摆布）没几天就卖完了。但自從治理公费吃喝後，来買酒的人就少多了。”华尊國際一名物業职員對記者暗示。
上述华尊國際物業职員對茅台搬来、搬走的环境十分清晰，该职員對記者说，茅台卖的好的時辰，酒的出產日期到卖出去没几天，但在销量欠好的時辰，出產了好久的酒都没人買。“從本年以来，来買茅台酒的人很少，之前常见的‘白牌車’底子看不到了。”
“選擇西客站生事區卖酒，從侧面表現出茅台酒碰到贩卖坚苦，北京西客站是人流相對于较大的地域，他们選擇在那邊開自营店也许想多卖一些酒，可是，在茅台酒身上有‘官’酒的烙印，一般老苍生不會進入買的，而當官的在國度反腐力度较大的环境下，他们也不會在這個風头上‘顶風作案’。是以，茅台選擇闹市區卖酒固然初志是對的，但能卖出几多酒很难说。”一名從事白酒行業的人士對記者暗示。
白酒資深專家铁梨也對記者暗示，之前買茅台都是客户本身找上門，而如今分歧了，处处都能買到茅台酒，選擇闹市區開店也是為了切近消费者，一方面起到鼓吹的感化，一方面表示了贩卖方面的压力。
茅台酒市場贩卖暗澹
對付茅台北京自营店從辦公楼搬到闹市區，在業内助士看来，贩卖确切碰到了极大的坚苦，不能不放低身材去切近消费者。
究竟上，在访問的多家酒水店跋文者發明，以茅台為代表的高端酒销量其实不好。而所谓的白酒贩卖旺季中的中秋和國庆“双節”将至，可是，又碰到了“禁令”，可以说茅台依靠在節日時代的但愿彷佛完全被冲破了。
“飞天茅台代價1160元/瓶，若是要的话最低1050元/瓶。”北京北三环四周一家國酒茅台店贩卖职員奉告記者，若是買的多的话還可以廉價。
在她眼里，本年茅台酒的销量比客岁前年都少了不少，更欠好卖了。一样，在北三环此外一家酒水超市中，茅台酒的销量一样不樂觀。
“如今所有的高端酒的都欠好卖，如今國度查的很严，谁還敢喝啊！”北三环某酒水店贩卖职員很無奈的對記者暗示。
在其看来，高端酒固然在卖，但卖不動量。如今单元很少来買酒，除非是私企。“每一年這個時辰都是好時辰，可是如今茅台的代價還在往下降，一天一個價，如今欠好卖，日後更欠好卖”。有贩卖职員暗示。
此外一名贩卖职員對記者暗示，本年的高端白酒销量不是一般的欠好，而是特此外欠好。
随後，記者访問了北京一家從事白酒經销的大經销商，他们暗示，本年的环境也不是很樂觀。
一名方才進入茅台系统的特约經销商职員奉告記者，本年茅台酒销量比往幼年了一半。因為他與當地茅台自营店职員比力熟，是以也晓得茅台自营店的环境，“茅台自营店自己位置比力冷僻，以是卖得也不是很好。”
上述茅台特约經销商职員奉告記者，今朝他们履行的是1519元/瓶的零售價，同時，他暗示有的團購價能到100八里通馬桶,0元/瓶摆布。“固然，中秋節顿時就要到了，但如今卖的很欠好”。
“茅台酒卖到1000多元對老苍生来讲有點贵，若是保藏還可以。”一名消费者對記者暗示，茅台酒是酱香型的酒，喝口臭如何治療,如许酒的人少，即使喝也是為了充體面。
從市場上查询拜访的信息可以看出，茅台市場销量欠好，而這也证了然茅台本年中报中预收账款大幅降低是經销商不打款而至。
究竟上，市場上的酒走不動貨，經销商打款意愿天然不踊跃，這對茅台事迹的影响是直接的。固然，茅台也在试圖贬價，来博得更多的贩卖事迹，可是，市場彷佛其实不清潔毛孔產品推薦,買账。
國庆節後會降到800元/瓶？
1519元/瓶這是飞天茅台厂家以前的订價，而這個代價在茅台看来是保护品牌形象不會等闲降的标杆代價。但是，記者致電茅台自营店發明，飞天茅台的代價已從1519元/瓶直降400元达到了1119元/瓶。
“咱们6月17日搬到西客站就接到厂里的调價通知了，所有茅台自营店都在履行1119元/瓶的代價，買几多也是這個代價。”上述茅台北京自营店人士對記者暗示。
對付上述代價，記者也致電了茅台其他都會的自营店，發明茅台的代價系统比力乱。
内蒙古茅台自营店职員對記者暗示，飞天茅台的代價為1519元/瓶。對付記者提出的茅台厂家是否是同一贬價的疑难，他暗示，若是團購的话還會廉價。
而石家庄茅台自营店职員對記者暗示，飞天茅台的代價為1119元/瓶，與北京自营店的代價不异。
消除眼袋,此外，記者從茅台官網發明，1519元/瓶的飞天茅台酒代價已被换掉。而記者致電後才领會到，茅台官網卖的代價為1159元/瓶，“若是買的多的话，可以廉價點到1119元/瓶”。
“從茅台自营店代價和官網代價就不同一，阐明茅台代價系统有點乱，辦理上更紊乱。”一名從事白酒行業的人士對記者暗示。
不外，茅台在應答反腐方面也有本身的“高着兒”，應驗了那句“上有政策下有對策”這句话，對付那些想送礼人也有筹备。
記者在對茅台某自营店职員提出，當前國度反腐力度较大，若是送人，茅台方面可否将茅台包装换掉？
有贩卖职員對記者暗示，這個能做到。“咱们會把茅台外包装给去掉，内里贴上茅台自营店的标。”
“為了卖掉酒，茅台會给買酒的人供给一些便當，不外，在當前反腐力度较大的环境下，不晓得會不會有官員愿意拿本身的‘乌纱’来换茅台喝。”上述從事白酒的职員奉告記者。
今朝茅台代價系统已紊乱，在資深白酒人士眼里，茅台的代價下半年會继续下行，國庆節後可能會降至800元/瓶。
“中秋、國庆‘双節’經销商卖不出貨，茅台代價势必降低，而新進入的特约經销商一定赔本。茅台酒代價國庆後可能降至800元/瓶。”上述業内助士對記者暗示。
在其看来，茅台新進入的經销商會死掉。“茅台先顾本身的生死，不會管新進入經销商是死是活”。
原文： |
|
發表於 2022-7-15 18:24:19
收藏