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同城货运江湖终究上演了一場“乱用渐欲迷人眼”的戏码。
前些天(11月24日)，智能运力平台“满帮”持续向物流江湖里扔出两枚炸弹，讓本就不服静的同城货运市場骤起波涛。
第一枚：完成约17亿美金融資，由软银愿景、红衫本錢等多家明星投資機构领投，腾讯也介入了本轮融資。
第二枚：對“运满满”品牌举行迭代进级，全力进军同城货运市場。
不脱手则以，一脱手即是王炸，讓業界很是震動。若是说纯真公布融資動静，或直接颁布發表进军同城货运市場，還不會引發如斯大的波涛。究竟结果满帮此前履历過量轮融資，而进军同城货运的動静早已被圈内助群情好久，特别是在本年8月份收购了同城货运的資深玩家“省省转头車”。
“真实的大鳄全線入場了。”老鬼的朋侪安德华不禁的感慨道，同時官宣“17亿美元融資+进军同城货运”，這二者组合在一块儿，给外界留下了不小的联想。如斯密集的大動作，无一不显示满帮要在同城货运市場大干一場。
问题来了：满帮“半途参與”同城货运，能在江湖翻起多大浪花，又會带来怎麼的扭转?
今天，老鬼就跟大師深聊一下這个话题。
1
带刺的风口，還不见王者
從此次满帮高调颁布發表进军同城货运，你看到了甚麼?
一方面這是大趋向。
在物风行業其他热點细分赛道被抢占殆尽的近况下，同城货运无疑是块肥肉，不管是2B端仍是2C端，想吃這块肥肉的玩家愈来愈多，這重要得益于两个方面——
一是同城货运市場自己就足够大，总体范围為快递市場的2-3倍，绝對的万亿级市場;
二是市場集中度不敷高，行業CR10的市占率還不足10%，而快递市場CR10市場占据率靠近90%，将来整合空間很是大;
另外一方面，满帮也在趁势而為。
持久以来，同城货运大可能是“趴活”司機/散户的领地。诸多黑車多、尺度化相對于繁杂，消毒神器,货品易遭毁坏、司機的履历参差不齐等一系列痛點，都讓全部行業的成為錢难挣、活难干的“带刺风口”。
有痛點，就有需求。
比年来，容量大、門坎低、介入者浩繁的万亿级同城货运市場，正在被更多的新锐互联網型货运平台蚕食，老兵+新秀扎堆登場，草草一算便能搞个三國杀。此中颇具代表性的玩家有如下几个——
货拉拉：2013年開创于香港，以平台模式毗连車货两头并供给“互联網+”百家樂教學,的同城物流辦事。2014年，货拉拉进入中國大陸，并對峙大陸與海外市場的双線成长。
快狗打車：原58速运，2018年正式改名為快狗打車，市場定位偏重發力于C端市場，為用户随時随地供给拉货、搬場、运工具等的短途货物输送。
滴滴货运：本年4月，滴滴跨界建立公天津快桔安运货运有限公司，滴滴货运低调表态，于6月正式上線。
從今朝来看，台北免留車,虽然说得益于前期延续多年的猖獗补助，货拉拉、快狗取患了必定的领先上风，但市場的庞大空缺也给了同城货运玩家们一个鹄立于风口的機會。以滴滴為例，货运营業仅上線了两个月，就已笼盖了上海、杭州、南京、姑苏等八个都會，单日定单量延续冲破十万。
由此不丢脸出，同城货运江湖水大鱼大，各大玩家還远没有到称王的時辰，在其他诸多外部身分的感化和火上浇油下，满帮此時入局另有機遇。
2
满帮强势入城，混战剑拔弩张
理清了當前同城货运行業情况和時势，咱们再来掰扯一下入局较晚的满帮。
作為厥後者，對付刚起步的满帮而言，時候才是最大的仇人，也是最难冲破的門坎。罗马不是一天建成的。内部磨合必要時候，向客户证实本身必要時候，技能研發必要時候…一言以蔽之，即便錢足够用，就怕费錢的時候不敷用。
在這方面，满帮的解题方法很是“讨巧”——收购省省转头車，补足在同城货运的短板。
天眼查信息显示，早在本年8月3日，广州转头車信息科技有限公司股东信息就已產生變動，變動後，由天津满运软件科技有限公司100%控股，颠末股权穿透後，大股东為江苏满运软件科技有限公司，即满帮团体旗下运满满的主品牌公司。
提及“广州转头車信息科技有限公司”，老铁们也许比力目生，但要提及暗地里的省省转头車平台，想必不少老铁早已熟知。資料显示，省省转头車重要為用户供给同城/跨城提货、送货、搬場等中短途货运辦事。
基于以往深耕干線远程货运范畴的履历，并经由過程收购的方法以時候换空間，无疑是个不错的思绪。收购以後，满帮整合了省省转头車的运营团队和網點資本，原本的同城营業也都随之导入，气力不容小觑。對付同城货运范畴的其他玩家来讲，满帮這个“有錢的人家”一出場便自带光环，势鼎力沉。
公平的说，满帮强势进攻同城货运市場，會不會“碾压”同業和敌手，如今言之尚早。但可以必定的是，對本身的优化绝對是利好。
起首是扩大营業邦畿。
陪伴着满帮的强势入局，同城货运乱战不成防止的打响，但這并不是一場传统的C端客户掠取战，而是着眼于分歧垂直标的目的的摸索。
今朝，即使飞速成长了多年，大大都同城货运平台的贸易模式照旧环抱C端做文章，短期内全部行業都没法跳出烧錢换范围的窘境，但浩繁同城货运平台在补助上收成了很大的教训，证实补助在C端货运市場见效甚微，天花板隐現。
相较而言，同城货运的客户主体仍是在B端，特别在新零售的布景下，仓到店的都會配送需求愈来愈大。而满帮與货拉拉、快狗最大的不同在于：其最大的客户主体不是“toC”而是“toB”。 据公然信息显示，截至今朝，满帮平台認证司機跨越1000万，認证货主跨越500万，并在本年实現了红利。
可以想象，若是满帮参考在远程干線上丰硕的运营和匹配履历，复制到同城货运营業上，买通干線網+城配網的话，将會有多大的想象空間?
举个例子，远程营業主如果预约用車，焦點需求是比价。 同城营業主如果即時用車，焦點体验指标是接单時长和参加時长。若是专線公司装满一辆 17.5 米的货車，最少必要 10 台 4.2 米货車提货，到了目标地都會後，一样必要10台4.2米货車送货。
坐拥如斯巨大的运力池和B端客户資本，跟着同城货运外延的延续扩展，满帮借此成為資本平台，把握了干線+同城货运資本分發的权利，不但可以知足平台物风行業用户的提货、送货需求，還能知足批發市場、工業區等B端和写字楼商户、小我等C端是非途搬場需求。货拉拉、快狗们信赖已嗅到了压力。
其次是提振本錢市場信念。
另外一个大師很是存眷的问题是：百舸争流的满帮，想要在同城货运范畴更上一层楼，绝對离不開資金，并且是海量資金的支撑。錢從哪里来?
對付這个“敏感”话题，在這次17亿美金大手笔融資事後，满帮团体副总裁苗天冶在朋侪圈流露：這将是满帮“最後一轮融資”。從中咱们能看出一个较着旌旗灯号：满帮間隔室內設計，启動或说打击上市不远了。
不难想象，若是同城货运這一战打得好，不但可以极大晋升用户范围和GMV，也将會是刺激满帮事迹弹性的首要變量。
3
谁将成為同城货运的王者?
一提及同城货运收集，不少圈内助會用“水深”来形容。
正如前文所说，同城货运這块肥肉很诱人，也是一块很难啃的硬骨头，有人愁范围，有人愁单量，也有人担忧錢不敷烧。特别在大量本錢涌入後，引来无数稠浊着创業者和谋利者涌入同城货运的赛道，市場竞争日益剧烈且同质化，一部門已被镌汰出局，如神盾快运、速派得、蓝犀牛等，一部門起头崭露头角但仍处在痛楚的模式验证阶段。
满帮和货拉拉、快狗、滴滴的瓜葛常常被并列说起。因他们的贸易模式有必定的相通性，但同時他们各自仍是保存了一些平台怪异性。货拉拉早在2016年就起头深耕同城货运市場，逐步摸索出一条邃密化运营的門路，有必定的先發上风。58速运更名快狗打車後，依靠于58做同城营業多年的履历切入C端市場，也有必定的資本堆集。满帮则從干線物流上风范畴下手，以車货匹配為切入點进入同城货运赛道，经由過程全資控股省省转头車，将本来的干線網嫁接上城配交织網，包括泉源运输+最後一千米，实現了由上往下的兼容。而本来的货拉拉等玩家此時若想反向操作，由下往上兼容，复制难度可想而知。
在老鬼看来，基因决议了你长于做甚麼，同時也在很大水平上摆布着企業的成长状况。不管是ToB也好，ToC也好，開辟同城货运营業其实不是上線几个相干功效，即可等闲将营業模式搭建成熟那末简略，這暗地里拼的不但是运力、相应速率、匹配效力和代价和技能，更首要的是品牌承認度之間的较劲。
從現阶段来看，满帮固然在車货匹配模式下的干線物流范畴市場份额遥遥领先，但在同城货运市場的结构才方才起头，而货拉拉、快狗的收集笼盖面更广，和C端客户的間隔更近，可以必定是，跟着同城货运的外延延续扩展，新权势與老玩家的交集愈来愈大，冲突不成防止。
恰是预感触了這类變革，货拉拉竭尽全力地冲破區域限定，结构和强化干線配送能力;滴滴也起头拓展同城货运，卡位和抢占新的消费場景。看似各自為战，但作战方针几近相差无几。
老鬼的朋侪安德华说了一句大真话，當混战開启，浊世相争，本就是你中有我，我中有你。
“你中有我，我中有你的”市場逻辑又是甚麼呢?是——
你的也是我的，我的仍是我的。用经济學家的话，這是赢家通吃效应。大白了這个逻辑，你就會理解為甚麼满帮會举团体之力的进军同城货运。
那末问题来了：你感觉，谁将成為同城货运范畴的王者? |
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發表於 2021-7-28 14:21:53
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