茅台北京自營店搬家 國慶後價格或降至800元/瓶

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限定三公消費政策對茅台的影響有多大，在茅台本年中報業績真正體現出來。面對大降八成的預收賬款，投資者用腳投票。茅台股價狂跌暗地里，大股東脱手相救，但是，大股東增持隻給了市場一個信號，對茅台業績的增長並無實質性幫助。

“上半年白酒大企業损耗了大部門之前的儲存的‘脂肪’，電動噴霧機,而冬季還沒彻底開始。本年下半年隆冬才開始，等来岁‘大溪通馬桶,脂肪’损耗殆盡，顯露出的才是真實的業績。”在貴州茅台發布中報業績後白酒專家舒國華對《証券日報》記者如是暗示。

茅台中報業績雖然實現同比微增長，可是預收賬款的大幅降低真實的讓茅台燃燒了之前儲存的“脂肪”，而接下來茅台的日子將會欠好過。為驗証茅台中報的數據，記者走訪了北京部門商超及茅台自營店、酒水超市，調查的結果顯示彷佛要比茅台中報業績還要慘。

北京自營店搬進鬧市區

昨日的北京细雨淅瀝，記者冒雨找到了位於北京馬甸橋北華尊國際大廈的茅台自營店，可是這裡已經人去樓空。“茅台已經搬走快3個月了，現在已經換上新的公司了。”華尊國際大廈物業人員對記者暗示。

為什麼搬走了，難道是銷量欠好關門了？

這一猜測隨後被物業人員否認了。據上述物業人員暗示，茅台的合同已經到期，今朝已經搬到北京西客站四周。

隨後，記者致電茅台自營店新址電話领會情況，自營店一人員暗示，搬到西客站不像過去，已經有門面，可以展現產品。“北京房價很高，自營店的是租賃的，我們不會在北京再買屋子。”此外，該人員告訴記者，因為華尊國際沒有停車的处所，而北京西客站北廣場有停車位，可以停車。

雖然，上述人員說的都是實情，但當初茅台選擇華尊國際時應該不會沒有考慮到。現在選擇鬧市區，是不是與銷售不暢有庞大的關系，之前的茅台不必要門面展現客戶都蜂擁所致，現在的茅台需難道必要當街拋頭露面了嗎？

當初茅台選擇北京華尊國際時，記者也曾去探訪過幾次。剛剛開業之際，自營店在華尊國際5層505室，4張辦公桌、3名事情人員、一個庫房，這就是茅台北京自營店的全数。而3名事情人員分別擔當了記賬、出納、出貨的事情，而就在這個小小的辦公室內來購買茅台酒的人還要憑身份証購買，並且大排長龍。這讓記者想起一句諺語，“好酒不怕小路深”。而現在，在限定三公消費政策眼前，茅台這瓶好酒也開始“怕小路深”了？

“茅台剛來這裡時，有不少‘白牌車’一車一車的過來買酒，而茅台也經經常使用大型車輛運酒（天天上百件摆布）沒幾天就賣完了。但自從治理公費吃喝後，來買酒的人就少多了。”華尊國際一名物業人員對記者暗示。

上述華尊國際物業人員對茅台搬來、搬走的情況十分清晰，該人員對記者說，茅台賣的好的時候，酒的生產日期到賣出去沒幾天，但在銷量欠好的時候，生產了好久的酒都沒人買。“從本年以來，來買茅台酒的人很少，之前常見的‘白牌車’底子看不到了。”

“選擇西客站鬧事區賣酒，從側面體現出茅台酒碰到銷售困難，北京西客站是人流相對較大的地區，他們選擇在那裡開自營店或許想多賣一些酒，可是，在茅台酒身上有‘官’酒的烙印，一般老苍生不會進入買的，而當官的在國家反腐力度較大的情況下，他們也不會在這個風頭上‘頂風作案’。是以，茅台選擇鬧市區賣酒雖然初志是對的，但能賣出几多酒很難說。”一名從事白酒行業的人士對記者暗示。

白酒資深專家鐵梨也對記者暗示，之前買茅台都是客戶本身找上門，而現在分歧了，到處都能買到茅台酒，選擇鬧市台灣運彩場中投注，區開店也是為了貼近消費者，一方面起到宣傳的感化，一方面表現了銷售方面的壓力。

茅台酒市場銷售慘淡

對於茅台北京自營店從辦公樓搬到鬧市區，在業內人士看來，銷售確實碰到了極大的困難，不能不放低身材去貼近消費者。

事實上，在走訪的多家酒水店後記者發現，以茅台為代表的高端酒銷量並欠好。而所謂的白酒銷售旺季中的中秋和國慶“雙節”將至，可是，又碰到了“禁令”，可以說茅台依靠在節日期間的但愿彷佛徹底被冲破了。

“飛天茅台價格1160元/瓶，若是要的話最低1050元/瓶。”北京北三環四周一家國酒茅台店銷售人員告訴記者，若是買的多的話還可以廉價。

在她看來，本年茅台酒的銷量比客岁前年都少了不少，更欠好賣了。同樣，在北三環此外一家酒水超市中，茅台酒的銷量同樣不樂觀。

“現在所有的高端酒的都欠好賣，現在國家查的很嚴，誰還敢喝啊！”北三環某酒水店銷售人員很無奈的對記者暗示。

在其看來，高端酒雖然在賣，但賣不動量。現在單位很少來買酒，除非是私企。“每一年這個時候都是好時候，可是現在茅台的價格還在往下降，一天一個價，現在欠好賣，日後更欠好賣”。有銷售人員暗示。

此外一名銷售人員對記者暗示，本年的高端白酒銷量不是一般的欠好，而是特別的欠好。

隨後，記者走訪了北京一家從事白酒經銷的大經銷商，他們暗示，本年的情況也不是很樂觀。

一名剛剛進入茅台體系的特約經銷商人員告訴記者，本年茅台酒銷量比往幼年了一半。由於他與當地茅台自營店人員比較熟，是以也晓得茅台自營店的情況，“茅台自營店自己位置比較山楂減肥法，冷僻，以是賣得也不是很好。”

上述茅台特約經銷商人員告訴記者，今朝他們執行的是1519元/瓶的零售價，同時，他暗示有的團購價能到1000元/瓶摆布。“雖然，中秋節馬上就要到了，但現在賣的很欠好”。

“茅台酒賣到1000多元對老苍生來說有點貴，若是保藏還可以。”一名消費者對記者暗示，茅台酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即使喝也是為了充體面。

從市場上調查的信息可以看出，茅台市場銷量欠好，而這也証了然茅台本年中報中預收賬款大幅降低是經銷商不打款而至。

事實上，市場上的酒走不動貨，經銷商打款意願天然不積極，這對茅台業績的影響是直接的。雖然，茅台也在試圖降價，來贏得更多的銷售業績，可是，市場彷佛並不買賬。

國慶節後會降到800元/瓶？

1519元/瓶這是飛天茅台廠家以前的定價，而這個價格在茅台看來是維護品牌形象不會輕易降的標杆價格。但是，記者致電茅台自營店發現，飛天茅台的價格已經從1519元/瓶直降400元到達了1119元/瓶。

“我們6月17日搬到西客站就接到廠裡的調價通知了，所有茅台自營店都在執行1119元/瓶的價格，買几多也是這個價格。”上述茅台北京自營店人士對記者暗示。

對於上述價格，記者也致電了茅台其他都會的自營店，發現茅台的價格體系比較亂。

內蒙古茅台自營店人員對記者暗示，飛天茅台的價格為1519元/瓶。對於記者提出的茅台廠家是否是統一降價的疑問，他暗示，若是團購的話還會廉價。

而石家庄茅台自營店人員對記者暗示，飛天茅台的價格為1119元/瓶，與北京自營店的價格不异。

此外，記者從茅台官網發現，1519元/瓶的飛天茅台酒價格已經被換掉。而記者致電後才领會到，茅台官網賣的價格為1159元/瓶，“若是買的多的話，可以廉價點到1119元/瓶”。

“從茅台自營店價格和官網價格就不統一，說明茅台價格體系有點亂，辦理上更混亂。”一名從事白酒行業的人士對記者暗示。

不過，茅台在應對反腐方面也有本身的“高着兒捕魚機遊戲,”，應驗了那句“上有政策下有對策”這句話，對於那些想送禮人也有准備。

記者在對茅台某自營店人員提出，當前國家反腐力度較大，若是送人，茅台方面可否將茅台包裝換掉？

有銷售人員對記者暗示，這個能做到。“我們會把茅台外包裝給去掉，裡面貼上茅台自營店的標。”

“為了賣掉酒，茅台會給買酒的人供给一些便當，不過，在當前反腐力度較大的情況下，不晓得會不會有官員願意拿本身的‘烏紗’來換茅台喝。”上述從事白酒的人員告訴記者。

今朝茅台價格體系已經混亂，在資深白酒人士眼裡，茅台的價格下半年會繼續下行，國慶節後可能會降至800元/瓶。

白酒專家鐵梨對本報記者暗示，中秋節和國慶節是白酒銷售的旺季，可是本年中心命令不許在中秋、國慶“雙節”送禮、吃喝，這對於高端品牌酒來說無疑不是好動静。此外，在本年端五節時，茅台曾碰到過一個好節點，價格從2000元跌至1000元如下，以是不少人買了很多酒，中秋節、國慶節這些消費者不必要再買酒，加之國家政策限定，從這些信息中可以判斷，茅台酒的價格下滑是必定的。

“中秋、國慶‘雙節’經銷商賣不出貨，茅台價格必將降低，而新進入的特約經銷商一定虧本。茅台酒價格國慶後可能降至800元/瓶。”上述業內人士對記者暗示。

在其看來，茅台新進入的經銷商會死掉。“茅台先顧本身的生死，不會管新進入經銷商是死是活”。